Костюм Горка БШФ+: как производят тактическую одежду

БШФ+ с 2000 года производит высококачественные Горки. Как шьют такие универсальные костюмы для рыбалки, охоты, для работы и отдыха? Как делают их удобными и надежными? Как удается так долго отвечать запросам покупателей и оставаться на плаву? Поговорили с владельцем производства Павлом Зарецким: про то, как начать шить костюмы, как сделать их удобными для всех, как переживать кризисы, а еще (неожиданно!) про йогу и медитацию.

Мы знаем БШФ+ как производителя крутых костюмов Горка. Как удалось добиться того, чтобы ваши Горки считались одними из лучших?

История компании началась в 2000 году. На тот момент я пробовал себя в разных сферах и не имел отношения ни к швейному производству, ни к спецодежде. Мой товарищ предложил заниматься розничной продажей спецодежды, эта ниша была не заполнена на тот момент. Очень быстро, за год-два, появилась розничная сеть, и я принял решение заниматься производством. Хотелось создавать вещи, которые соответствуют реальным запросам.

Мы запустили первый швейный цех. Тут важно: розничная сеть давала глубокую информацию о потребностях покупателей, рынка, где чего не хватает.

В 2003 году мы уже уходили с рынков, открывали офис, склад, оптовые продажи. Тем не менее розничные точки оставались: чтобы у нас всегда была обратная связь от покупателя. Постепенно появлялась потребность в более высоком качестве, в стиле.

Мы прямо просили покупателей давать обратную связь: из силовых структур, охотников, рыбаков, туристов. У нас сформировались профессиональные группы, которые давали очень подробное описание своих испытаний.

В свое время я вдохновился успехом корпорации Toyota: их успех строился на быстром внедрении изменений. В швейном деле это кажется очень сложной задачей, но мы как раз всегда стремились повторить этот опыт. Он дал нам устойчивый быстрый успех, в том числе в переживаниях кризисов: 2008 года, если кто помнит, потом в 2013 году рынок сильно лихорадило.

Мы никогда не теряли каналы связи, анализировали все комментарии, всегда были гибкими. Не стремились к увеличению маржинальности костюма, но старались делать вещь, которая бы соответствовала основному запросу, который не был удовлетворен другими производителями. Никогда не копировали идеи у конкурентов: уже 25 лет стремимся поддерживать уникальность наших костюмов, это и позволяет нам устойчиво удерживаться на рынке.

Почему вы выбрали это производство? Как пришли к мысли, что нужно шить одежду для рыбалки, охоты, для силовых структур?

Я не скажу, что это был заранее продуманный бизнес-план, скорее стечение обстоятельств. Внутри меня всегда горела идея заниматься чем-то, что будет приносить пользу, какой-то материальный продукт.

Я вырос на природе, в небольшом городе Бобров в Воронежской области. Город окружен чистым лесом, заповедными зонами, стоит на реке. Поэтому и сегодня лучший отдых для меня — на природе, в горах.

Потому создавать хотелось что-то для активных людей, которые на природе проводят много времени. Близки сюда милитари, тактика: тот же понятный функционал, удобство ношения, движения.

Я занимался очень разными сферами деятельности, но такой внутренний запрос привел меня к производству одежды, которая отвечает практичным запросам, удобству и комфорту ношения. Это то дело, в котором все сложилось, больше ничего искать не хотелось.

И как вы из одного небольшого цеха стали таким крупным производителем?

С тех пор, как я открыл производство, я вкладывался в первую очередь в него. В 2008 году численность штата доходила до 700 человек. Но кризис показал, что масштабирование швейного производства крайне рискованно, можно в один момент потерять все.

Решили сократить масштабы и занять свою нишу соотношения цены-качества, не стремиться к массовости и увеличению продаж, скорее к стабильности. Это, кстати говоря, позволило больше времени посвящать семье, детям. Более привлекательными я вижу небольшие семейные бизнесы, чем корпорации.

Постепенно мы завоевали своего покупателя, и с возрастом глобальные амбиции перерасти в корпорацию уходили. Больше хотелось именно стабильности, занять свою нишу без агрессивного маркетинга и захвата рынков.

На данный момент у нас больше 100 сотрудников.

Мы заметили, что в качестве подклада на зимних и демисезонных костюмах вы всегда используете флис. Подскажите, почему именно этому материалу вы отдаете предпочтение, в чем его преимущество перед другими тканями?

Здесь нет большого секрета: флис уже много лет назад, если не десятилетий, зарекомендовал себя как универсальный материал. Основное преимущество: очень теплый. Структура флиса — это такие «карманы», он по сути имеет свойства мембраны. При этом он очень быстро отводит влагу от тела.

Основной минус — продувается, почему и используется как подклад: верхний слой одежды защищает от ветра. Так и получается максимальный комфорт и функциональность костюма.

Какой уход нужен костюмам, чтобы они долго служили?

Для каждого материала уход должен быть особенным.

Для мембранных тканей это только специальные средства.

Лучше для любой тактической одежды применять ручную стирку с минимальным добавлением химических средств, особенно порошков. Оптимально использовать щадящие средства. Ткань тактической одежды часто имеет водоотталкивающую пропитку, и чем агрессивнее стирка и стирающее средство, тем быстрее оно вымывает эту пропитку. То же самое касается и самого окраса, камуфляжа.

В идеале применять химчистку вместо стирки — это еще больше удлинит срок эксплуатации.

Тестируете ли вы как-то свою продукцию перед тем, как выпустить в продажу? Как понимаете, что костюм будет удобным всем?

Здесь надо сказать, что на рынке мы давно, и базовые лекала у нас отточены на максимум. Изначально мы так и делали: прежде, чем выпустить новую партию, тестировали ее и раздавали знакомым на сплавы, походы, экспедиции. Ребята на Эльбрус ходили в наших костюмах. На сегодняшний день мы не нуждаемся в глубоком тест-драйве перед выпуском: изменения лекал мы давно не делаем.

Под запрос покупателей мы можем поменять состав ткани, подобрать более плотный или тонкий материал, добавить функциональность, увеличить или уменьшить размер карманов. Меняются потребности, рынок, мода. Например, раньше в ходу были маленькие мобильные телефоны, а сейчас чаще встречаются большие смартфоны: под них нужны другие карманы.

Все эти изменения вносятся постепенно.

Знаем, что БШФ+ — это не только Горки. Какие у вас планы на производство, что планируете запустить в ближайшее время? Может какие-то новые разработки?

На сегодняшний день наш ассортимент устоявшийся, в ближайшее время серьезного изменения коллекции мы не планируем. Сама обстановка на сегодняшний день — ориентир на старые, испытанные модели.

Павел, мы слышали, что вы практикуете медитации и занятия йогой. Подскажите, как вы к этому пришли? Помогает ли это как-то в управлении брендом одежды?

Пришел к этому случайно: решил попробовать для себя физические упражнения из йоги. Постепенно я всерьез увлекся философией, постепенно сам стал преподавать, проводить занятия.

Помогает ли это как-то в управлении производством? Да, безусловно: философия йоги и образ жизни помогает быть сдержанным и совершать разумные и правильные поступки, в том числе в моменты, когда складывается сложная ситуация на рынке, в экономике. Можно сказать даже предвидеть ситуацию наперед.

Когда происходит резкий подъем, раньше хотелось сразу расширить производство и т. д. Йога помогает не терять здравый смысл, понимать, что все циклично, не торопиться и впоследствии избежать резких падений. В момент стагнации рынка философия помогает набраться терпения, не принимать поспешных решений.

Моя позиция: нужно закрепляться на том фундаменте, который уже достигнут, а ситуация будет постепенно меняться, и ресурсы можно будет направить в растущие направления.